互学互动,魅力四射;创新思路,活跃终端——记营销中心“头脑风暴会”

2018年是公司的“终端活力提升年”,利用片区经理回公司之际,201837-9日,营销中心以“提升终端活力、扩大市场增量”为目标,组织了一场形式新颖、别开生面的“头脑风暴会”,通过分组讨论的形式提升营销中心人员的活动策划能力并评选出较好的终端推广方案供后续参考,为提升终端活力奠定了基础,同时也为业务员开展片区工作提供了满满的精神食粮。

公司领导十分重视本次讨论会,刘建顺董事长、黄进明常务副总携众高管出席本次会议并为获奖人员颁奖,对即将奔赴一线的销售人员加油鼓劲,鼓励大家在新的一年销售节节高,再创佳绩。

(刘建顺董事长发言)

(黄进明常务副总发言)

一、集思广益,迸发终端新活力

参加本次头脑风暴会的营销人员共分为7组,每组都给自己起了个响当当的队名和口号,有象征着片仔癀稀缺高贵的“独角兽队”、预示着美好未来的“片仔癀旺旺队”、志在片仔癀飞黄腾达的“飞癀队”、充满青春气息的“活力队”、为片仔癀事业开疆拓土的“东南纵队”、为实现片仔癀百亿梦想不懈努力的“百亿梦之队”和星光闪耀的“星耀队”。会前工作人员对讨论问题层层筛选,选出近期销售过程中亟待解决的问题: 2018年销售新政策的难点解读、三节活动如何更好地开展、假设片仔癀提价将如何进行市场维护以及如何提升普药销售四个主题,每组就这些问题展开思考与讨论。活动通过各组成员轮转讨论、限时抢答、便签纸头脑风暴、顺序发言等形式集思广益,进行思想的碰撞,最终形成具有易操作、可复制、有效果、能评估的终端推广方案。

(刘建顺董事长到讨论会现场给大家加油鼓劲)

(讨论会现场热火朝天)

经过48小时的头脑风暴,产生了许多“金点子”。例如,①以“酒”组合推广片仔癀,力争让客户左手拎着茅台酒,右手提着片仔癀回家;②从未来的“医生”入手,在医学院校中进行片仔癀推广;③开设体验馆“会员日”,利用一些新式的医疗健康器械增强消费者的体验感,吸引顾客等。每组针对这些讨论出的方案取精华去糟粕后整理成PPT的形式进行汇报,由领导和每组组长进行现场评分评选出最佳方案。最终,由“活力队”提出的“‘最具活力客户’评选活动”的方案以独特的团队精神、新颖创新的方式、高可行性、明确的主题、流利的表达获得了全场最高分,夺得金牌策划奖,“独角兽队”和“片仔癀旺旺队”分别获得银牌策划奖和铜牌策划奖。

(刘建顺董事长为“活力队”颁发“金牌策划奖”)

(黄进明常务副总为“独角兽队”颁发“银牌策划奖”)

(党委副书记洪东明和纪委书记林镇国分别为本次活动组织者颁发“最佳创意策划奖”和“最佳组织奖”)

(刘丛盛副总为“片仔癀旺旺队”颁发“铜牌策划奖”)

(财务总监庄建珍为“东南纵队”颁发“优秀团队奖”)

二、创新思路,为共圆公司百亿梦做贡献

本次活动一改以往陈旧的汇报会形式,以创新独特的方法开拓了营销思路,活动氛围良好,各组呈现出 “百家争鸣”的状态;现场气氛热烈,展现出了营销人员奋勇向前的青春活力。正如“独角兽队”的宣言一样,既象征着自信、执着和焦虑,更代表着独一无二,正如我们片仔癀人一样,一枝独秀,勇往直前。黄进明常务副总对本次讨论会给予了充分肯定,称感受到了年轻一代的活力,仿佛回到了激情燃烧的岁月,并向大家提出中肯的建议:科学的才是永久的,我们要把最新的研究成果展现给消费者,做好精准营销。最后刘建顺董事长进行了总结,他表示怀着期待、寄托和期盼的心情参加了这次活动,并对活动的主题、形式和效果给予了正向的评价,进一步对销售人员提出了几点要求:①围绕健康中国,为顾客营造需求,创造养生、美丽、舒适的购物环境;②创新方法,在客户群体中寻找意见领袖,将片仔癀客户用户化、用户粉丝化、粉丝部落化;③服务永无止境。

有句名言说得好,三流的点子加一流的执行力,永远比一流的点子加三流的执行力更好。带着满仓的精神食粮、同事的关爱和领导的殷切期望,片区经理又即将回到一线工作岗位,如何把思想的魅力转化为有效的执行力,就要靠我们这些销售精英施展拳脚了。新的一年是砥砺奋进的一年,更是终端活力爆发的一年,让我们携手并进,共圆片仔癀百亿梦!