电商、微商的崛起，加之“互联网+”时代的到来，消费者的消费习惯和需求发生变化，大大分流了化妆品零售店的客流，化妆品零售似乎进入了低潮期，一时间大家纷纷感叹“动销难”。然而，片仔癀化妆品西安女神节打板以2天实收20.77万，147.3%的达成率超额完成既定的14.1万目标证明：原来动销还是有文章可做的！ 

市场难做，更要有所作为

机遇总比挑战大，方法总比困难多。面对“零售寒冬”，片仔癀化妆品更愿意视其为机遇，将第二届白润美女神节全国动销搬上了日程，并投入千万新媒体广告和新代言人广告围绕其展开。而本次西安女神节打板作为白润美女神节北区打板动销，其地域特色、护肤观念及消费水平在一定程度上具有北方市场的代表性，起到强烈的样板作用，选择OTC渠道的非典型门店作为打板门店，其结果更能客观的反映出第二届白润美女神节政策的可行性。正如福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业先生所言：市场难做，更要有所作为！ 

2天实收20.77万，超额完成14.1万销售目标

与泉州女神节打板不同，参与本次西安女神节打板的10家门店中包括5家OTC门店，4家商超百货店，1家片仔癀药妆体验店，属于一次非典型门店打版。之所以选择非典型门店作为打版门店，陈创业先生给出了解释：片仔癀化妆品作为具有药企背景的品牌，在OTC渠道拥有极大的优势，并且也入驻了不少的在OTC药店，在通过之前的市场走访了解到OTC渠道市场潜力大，但普遍存在进店率低，消费多以药品为主，如果这次OTC渠道打板都没有问题，那么化妆品主流渠道的复制推广更不在话下。而最终，在OTC门店占50%的比例的情况下，本次西安女神节打板超出既定销售目标14.1万，取得2天实收20.77万的成绩，完成率147.3%是非常不容易，出乎意料的。同时，也证明了白润美女神节政策是接地气的，在化妆品的任何主流渠道都是行得通的。 

取得佳绩离不开橙色大军所付出的汗水和努力，各组学员积极发挥培训总监林里老师传授的“细节、氛围、激情、执行”四大成功促销活动要素，拿出100%的热情，通过会员邀约、新品套盒陈列、泥膜体验等举措，彼此之间相互激励，积极拓客，最终实现了惊人的业绩，借用陈创业先生的一句话：成功不是偶然。而在进一步观看本次打板业绩的细节，不难发现大单率非常高，在20.77万的销售实收中，实收488元以上的大单就达到156个，这其中实收788元至1287元的大单有43个，实收1288元以上的大单有49个，意味着超过15万销售额是由大单组成的，这其中白润美女神节主推的四款女神节专属限量套盒起着重要的作用，其经典搭配不仅能满足顾客的基础护肤需求，精美的包装设计也赢得了众多消费者的喜爱，不少消费者一次性入手几套自己使用和作为教师节、中秋节赠送亲朋好友的礼品，不仅有面子，也非常实用。 

白润美女神节打版初衷是学习

总结会上，不止是陈创业先生，片仔癀化妆品培训总监林里女士及东道主陕西呈霖医药有限公司总经理柳银平先生均有提到“一场打板活动的目的不止是为了学习，更要学会复制”。作为品牌方，片仔癀化妆品组织一场打板动销，首先是为了提供一个交流学习的平台，其次是检验活动政策的可行性，最后是让代理商团队学会复制到各自的市场之中。同时，在动销活动中所收获的经验也是值得学习借鉴的，每一次的经验累积都是一次自我能力提升。 

在本次西安女神节打板门店中，小县城门店商南片仔癀药妆体验店老板的经营理念给人留下深刻印象，在为期2天的动销中，她要求第八组学员不以卖货为主，而以服务为主。林里总监对其这样的做法给予极大的肯定，赞其是一个有想法的店老板，其“把门店做专、做精、做好”的想法同样值得学习。最终，该店老板的做法也得到了市场的肯定，通过店老板的电话邀约，该店教师节当天迎来了100多位教师，最忙的时候有七名顾客同时做泥面膜体验，为门店销售创造了大量的大单！而观看本次打板中的5家OTC药店，其销售表现也相当抢眼，在OTC渠道本身存在顾客进店率低的情况下，橙色军团重点利用门店的其他会员资源和每一个进店顾客，通过泥膜体验带来的确切护肤效果增强顾客的信赖度，不仅提高了OTC药店的会员转化率，而且在橙色大军的专业护肤指导下，提高了整体的成交率和大单率，带动了OTC药店的化妆品销售。

至此，“点燃橙色正能量”片仔癀商学院2016年白润美女神节专属培训会-北区专场也圆满画上句号，以非典型门店2天实收20.77万的销售佳绩证明白润美女神节政策在北方市场复制推广完全不存在问题！接下来，片仔癀化妆品第二届白润美女神节全国动销将全面展开，期待橙色大军在这场没有硝烟的战争中的激情奋战，突破新高！