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2天19店销售实收89.46万,片仔癀用“心”征服威海市场!

加入时间:2017-9-11 15:01:19 浏览数:142

    

94日,由片仔癀化妆品举办的“活力燃点·酷舞青春”片仔癀商学院2017年白润美女神节专属培训会(北区专场)在海上花园城市威海圆满落下帷幕,在为期两天的白润美女神节活动方案终端实战打板PK之中,19家门店在缺乏门店会员资源支持下创造了销售实收89.46万元,以149%的达成率超额完成既定目标,刷新了片仔癀商学院培训打板以来的最高销售记录。威海白润美女神节打板的成功,再次用业绩证明了片仔癀白润美女神节政策及活动方案的接地气性。

 

 

白润美女神节全国正式启动,打板成活动复制关键点

作为片仔癀化妆品重点打造的一年一度品牌动销盛大节日,第三届白润美女神节已于91日在全国范围内正式启动。为了实现全国1500场动销活动2亿元的零售目标,片仔癀化妆品特别从3000万新媒体广告与培训打板教学双重支持保障活动开展。福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业先生在欢迎仪式上重点提到,片仔癀商学院召开本次培训会除了传授专业知识,更重要的将教会大家如何利用政策和活动方案,策划、组织一场成功的白润美女神节动销活动。片仔癀化妆品特约大咖级讲师、十年专注化妆品行业销售培训、国内知名一线品牌培训总监侯龙基先生现场针对时下动销、美导作用升级,教授“1+9联合促销”的百团大战促销形式和“EDAC教练技术”的整店训实施方法,讲解了如何以点带面集中人力资源在一家店爆破,政策共享、方案共享,形象共享的“1+9联合促销”战术模式,利用“说”“演”“练”“跟”四大步骤实现有效整店实训的方法,为橙色精英们的专业技能充电。

 

 

泥膜体验开道,没有会员资源也能实现高成交

据悉,本次活动前,威海地区就已展开活动宣传造势,除了品牌方投放于爱奇艺S+级热播大剧《醉玲珑》35%中插广告和新媒体口碑宣传外,代理商也特别通过威海广播电视台《等你来战》栏目进行全面宣传造势。在预售阶段,通过门店积累的会员资源,产生了高达200多万元的销售实收。到了本次培训打板期间,学员们利用课堂所学,在缺乏会员资源的情况下,用泥膜体验开道,为门店带来了大量的新会员与大单的成交。值得一提的是,雪肌系列、白润美女神节限量套盒以及伊莱克斯TOGO果汁机、美旅拉杆箱等高档实用促销品的加入使本次活动客单价整体得到大幅提升。据活动后统计,实收888元以上的大单高达396个,其中实收1588元以上的大单就有84个,白金级珍珠膏销量达234瓶,雪融霜销量达353瓶,雪肌系列相关的套盒销量达370套。活动现场还吸引了慕名而来的外国友人,现场直接完成高达12000多元的大单成交。

 

 

活动亮点重重,总结现场互相分享优秀经验

94日下午的总结分享环节,各组学员纷纷展示了活动期间的优秀经验。由于本次活动主要以百货渠道为主、药妆店为辅,这两种渠道的运作灵活度远不及传统CS渠道来得大,而且也有着较为严格的各方面规定。但本次活动受到了威海各大门店乃至百货商场的大力支持,各组学员也用尽心思在布置陈列和活动氛围营造下足了功夫,各种创意POP海报为活动攒足了人气,挖掘商场内购商机、医院酒店的跨界合作机遇、利用会员资源以一带十、扫楼扫街等等方式的加入,使得缺乏会员支持的活动实现了一个个大单的成交。福建片仔癀化妆品有限公司培训部副主任许艺红女士、西部大区销售总监张文荣女士、北区业务经理林金盛先生也在现场对活动亮点及活动不足进行了一一总结和点评,帮助学员更好的改进和借鉴本次打板成果到各自市场之中。

 

 

坚持体验,用心做好服务

临近培训会结束之际,本次白润美女神节培训会东道主——威海海晨医药有限公司董事长郭茂田先生也传达了对各方支持的感激之情。同时也提到,透过这次打板,威海也发现了自身在化妆品运作方面的不足,会后将进一步做好总结,并借助这次培训打板东风,后续把活动复制到更多门店中,把门店打造得更加专业。公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业先生在结业典礼上,代表公司董事长林进生先生向参与本次会议的威海代理商、片仔癀橙色精英们表示了诚挚的谢意。在陈创业先生看来,威海培训打板的圆满举行也让他看到了片仔癀商学院培训模式的再一次完善,同时也提及威海的全员营销模式和用心到每一个终端店员的内容值得学员们去进一步挖掘和学习。对于今后的动销活动,要求橙色精英们要“坚持体验,做好服务,用片仔癀化妆品傲人的品质为消费者带去美丽,必然能打开一个区域市场!本次培训会作为北方白润美女神节开展的重要衔接点,随着北方市场销售旺季的来临,希望学员们能够把本次培训会所学的成功动销活动开展模式和优秀经验带到当地市场推广,把区域白润美女神节做大,带动区域市场的进一步发展。”

随着福州和威海白润美女神节专属培训会的圆满落幕,两场培训会用漂亮的业绩证实了白润美女神节政策及动销方案的接地气性。显然政策及活动方案的复制推广已不成问题,我们有理由相信接下来片仔癀第三届白润美女神节的全国终端表现必将十分火爆。

 

 

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