2017年第二届中国药店·片仔癀杯金牌培训师评选活动线下总决赛已经完美落幕，30名选手分别荣获“新锐培训师”、“金牌培训师”，以及“片仔癀品牌传播大使”的称号，同时15位金牌培训师还获得了参加清华大学5天医药行业能力建设高级研修班的机会。

回顾决赛现场，可谓精彩纷呈，培训师组选手表现自然不俗，但店长组的表现也不逊色，奋战一线，身兼培训、管理、销售等多种职务的他们，又将在决赛现场绽放怎样的光彩呢？

（从左至右的评委依次为：多家连锁药店企业管理顾问张维锋，上海万芸药房连锁有限公司董事长陈春华，中国药店杂志社常务副主编郝岚，漳州片仔癀药业股份有限公司副总经理陈纪鹏，北京枫华世创企业管理顾问公司总经理、讲师培养专家高庆枫，知名讲师宋城）

值得一提的是，店长组的选手们除了要进行以“引导门店做好片仔癀产品动销”为主题的演讲及PPT展示之外，还有答辩环节，选手随机抽取题目进行答辩后，评委将对选手的综合表现进行点评。别急别急，一大波精彩正在袭来……

柴华——北京同仁堂辽宁药店连锁有限责任公司中山路分店

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作为店长组最高分得主，柴华的精彩表现赢得了6位评委的一致认可，作为公司代表的评委陈纪鹏老师甚至直言“对其演讲很满意”。柴华开场便点明演讲的目的——北方的消费者对片仔癀仍比较陌生，关键在于店员如何将了解的知识传达给顾客，从而达成一个高质量的销售。由此，开启了“片仔癀的新销售和新思维”的演讲。

在演讲中，她通过三个案例进行分析和讲解，用真切而详实的案例，将听众拉到真实的购药场景之中，尤其将脂肪瘤这一个病症及其术后的用药，与片仔癀的销售巧妙关联，条理清晰，丝丝入扣，堪称一绝。答辩环节，其逻辑清楚，做法描述详实，想法新颖，更可看出她是店长中的精英。

闫昌杰——吉林大药房药业股份有限公司

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闫昌杰在答辩部分的精彩表现，证明了她是一位实战经验尤为丰富的店长，同时，演讲部分非常引人入胜，让人意犹未尽，几乎让高庆枫老师忘记了自己要做点评。在演讲前半部分进行了专业的片仔癀讲解，之后，结合现实生活中的销售技巧进行案例剖析，从理论到实际，非常顺理成章，让人有迹可循。所讲案例也尤为生动，以还原对话现场的方式，声情并茂演绎出了片仔癀的销售技巧，以及根据消费者的表情逐一消除其疑虑、最终达成销售的整个过程，在众多店长和店员们面前，展现了可供日后效仿与学习的经典案例。

陈远春——上海万芸药房连锁有限公司

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“咚咚咚，消消消，片仔癀秘籍找我拿！”陈远春独树一帜的出场方式让人眼前一亮，同时也让紧张激烈的决赛现场氛围，瞬间轻松了下来。她富有很强的亲和力，演讲中始终保持微笑，阳光而又温暖的笑容感染了在场的每一个人。她从一线门店中店员常遇到的一个问题——片仔癀是处方药很难卖，着手开始演讲，导出销售片仔癀的三个秘籍——学、推、奖，随后分别对三个秘籍进行分析，其中穿插案例，演讲有理有据，有力地证明了片仔癀的动销良方。

郑秋云——厦门兴航实业有限公司

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演讲伊始，片仔癀体验馆店长的郑秋云，以日常销售中片仔癀常被误称为 “片仔广”开始，有趣的开场引来现场观众愉快的笑声，演讲现场被其幽默的开场设计带入轻松愉悦的氛围。同时，郑秋云擅于用非常简单、实用的方法，让顾客知道是否需要服用片仔癀，不禁让现场观众兴趣盎然，纷纷拿起双手来查看血管。她的演讲表达清晰，内容专业，呈现比较完整，得到了高庆枫老师的认同。

孙健——天津片仔癀体验馆

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孙健的答辩部分显示了其作为店长的扎实一线经验的功力，尤其是在如此短的几秒钟中现场作答。演讲部分通过自己与亲人的经历现身说法，让观众感受到了片仔癀的切实疗效，最后因为疗效，甚至心悦诚服的加入到片仔癀的事业当中，更是具有说服力。同时在内容上，对片仔癀动销部分的提炼亦是相当精准，如再加入具体数据进行展现，将会更加完美。